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借力“一帶一路” 南海企業加快全球布局

來源:珠江時報 時間:2019-04-18 08:57

■南企偉業鋁材參展廣交會,其全鋁家居產品亮相。珠江時報記者/李年智攝

    4月15日至19日,被譽為外貿晴雨表的第125屆春季廣交會一期在琶洲展館拉開帷幕,佛山市南海區144家企業參展共拿下423個展位,其中品牌展位117個。與上屆相比,本屆南海參展企業、展位數、品牌展位數都略有增加。

    記者走訪南海企業發現,全鋁家居等一批新產品亮相,在歐美匯率波動和“一帶一路”倡議的帶動下,不少企業把目光擴展到東南亞和中東地區,以求打開新的市場領域,推廣自主品牌。因應貿易關稅和成本要素的變化,一些企業也著手以“輕資產”模式在東南亞設廠投資,探索“海外生產+南海總部”的全球化模式。

    記者從南海區經濟促進局了解到,從國家到省市區,都出臺了不少穩定外貿的舉措,包括幫扶企業走出去參展、設廠等。政府也在多舉措助推外貿企業參與展會及經貿活動,加強與“一帶一路”沿線國家(地區)貿易合作,拓展南海外貿增長空間。

    新氣象

    “感覺外貿客戶的信心在回暖”

    佛山市南海南洋電機電器有限公司工廠位于南海丹灶,專業從事電機、風幕機、電機配件以及小型工程機械的研發和制造,產品已經出口到全球52個國家。南洋電機從去年開始獲得廣交會標攤展位。該公司總經理助理陸國澆介紹,公司此次展出了行業首臺能通用于不同國家電壓的風幕機,可實現“一臺電機通全球”,能為客戶減少倉儲空間,受到了客戶的歡迎,成為當前訂單的“爆款”。

    “去年相對低迷,感覺今年有所回暖,客戶的信心有所提升,來的人很多,廣交會開幕以來三天,每天有三四十單客戶來洽談,每天有三四單簽約,八成是新客戶。”陸國澆說,由于“一帶一路”沿線國家近年來基礎設施建設加快,為南洋電機的出口帶來新機遇。公司跟隨中國鐵建等“中”字頭企業開拓“一帶一路”市場,中東、東南亞、墨

    西哥、巴西等市場的客戶數量增長很快。為此,公司也針對客戶需求,生產定制化產品,例如針對沙特等熱帶區域,戶外溫度高的特點,生產電機溫度135度的產品。

    “廣交會仍是外貿企業參展效果最好的展會,目前每天接洽一百來批客戶,前兩天已經首次拿到了希臘、挪威等國家的客戶訂單。”佛山通和電子科技有限公司是一家純出口型生產企業,該公司總經理助理周紹基告訴記者,廣交會主要是“延攬生意”,真正愿意下單的客戶都會去參觀工廠,目前接洽的客戶主要來自東南亞、歐洲和拉美國家。

    作為國內最大的床墊出口企業,佛山市宜奧家居有限公司出口部經理何文亮介紹,公司在今年的廣交會攤位上,將重點展出一些針對日本、澳洲、歐洲以及新興市場國家的床墊產品。

    新產品

    全鋁家居等新產品亮相

    南海是全國知名的“中國鋁材之都”,今年的廣交會也聚集了一批鋁材企業參展,包括堅美鋁材、偉業鋁材、廣亞鋁材等。

    作為鋁材龍頭企業之一,成立于1992年的廣東偉業集團工廠位于南海獅山,旗下擁有偉業鋁材、偉業門窗、偉業鋁家具三大品牌。此次偉業鋁廠在廣交會展示了目前市場上火熱的“全鋁家居”產品。“全鋁家居解決了木制家居面臨的甲醛、水浸、易燃、蟲蛀等痛點,具有防蛀、防火、防潮、防蟲蟻等特性,希望借助廣交會,著力開拓東南亞的一些別墅市場,以及歐美市場。”偉業鋁材的現場負責人說。

    就在4月6日至9日,在南海區經促局、大瀝鎮政府與香港貿易發展局合作推動下,南海鋁型材行業協會、南海區全鋁家居行業協會、南海區鋁門窗五金裝飾行業協會首次共同組團亮相香港國際燈飾展及香港創新建筑廊博覽會,“大瀝全鋁產品”這一區域品牌在大灣區得到進一步擦亮。

    為適應市場新需求,不少企業展示的樣品進行了調整。“根據2018年在各個市場接觸到的客戶反饋、訂單量的增量情況,我們在樣板、樣品上也會做一個更改。在工業型材的加裝這一塊,我們的(樣品)比例會稍微提高一點,提高10%左右。”廣東華昌鋁廠有限公司國際營銷部總監賀檢表示,今年,企業將主要展示傳統的門窗型材、工業型材、鈦能邊框新興產品等三大類產品。

    “今年公司緊跟歐美時尚潮流,在廣交會上主推歐美流行色——黑色的衛浴產品,在玻璃衛浴的零部件和外觀設計上也針對國外市場需求做了改進。”佛山市南海康健衛浴有限公司出口部負責人告訴記者,公司最近幾年也在開拓歐洲市場,但歐洲市場并不好做,企業根據北美客戶注重牢固耐用、流行黑色的特點,推出了定制化產品。在當前國際外貿形勢不明朗的情形下,公司也著力加大電商渠道力度,比如在阿里巴巴國際站推廣產品。

    新渠道

    借“一帶一路”推廣自主品牌

    廣交會相關負責人表示,本屆廣交會按照高質量發展的要求,提升參展質量,各行業領軍企業持續參展,品牌企業達2296家,產品更新率超過30%,“三自三高”產品不斷增多,即自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高科技含量、高附加值及高效益。南海企業的情況也是如此,低價競爭的手段逐漸被拋棄,紛紛希望建立自主品牌,自主渠道,加強專利布局來增強產品競爭力。

    佛山通和電子科技有限公司主要生產TOUSDA品牌電視機,已經成為東南亞等區域具有一定知名度的電視機品牌,此外,也幫三洋、飛利浦等知名品牌代工生產。此次廣交會上,通和電子獲得了四個品牌展位,希望推廣TOUSDA這一自主品牌。

    許多企業表示,布局“一帶一路”沿線國家市場是打造自主品牌、建設自主營銷網絡的好契機。“對電視機而言,亞非拉國家是個增長較快的大市場,因為歐美國家的電視市場已經比較成熟,確定了

    市場格局,非一線品牌已經很難進入。”周紹基介紹,公司在歐美國家主要是與大賣場合作,采用代工貼牌的形式,但在“一帶一路”沿線市場,則大力構建自主營銷網絡,推廣自主品牌,從而實現高利潤、高附加值,目前東南亞國家已經占到了出口市場的一半。

    談到公司的東南亞市場開拓秘訣,周紹基表示,一方面在于品質,另一方面在于創新。公司目前有研發團隊40多人,針對東南亞國家的特點,推出一些小尺寸的電視,和有箱體喇叭的電視機,受到當地民眾的歡迎。

    LED汽車前燈是雪萊特的主打產品之一。據雪萊特汽車照明事業部外貿業務相關負責人介紹,近年來雪萊特跳出傳統的價格戰思路,通過提升產品技術含量、加強專利布局來增強產品核心競爭力,進一步向歐美等高端市場發起攻勢。“目前東南亞、歐洲等國家地區都是我們的主要市場。今年雪萊特出口預計保持漲勢。”

    政策扶持

    為企業“走出去”保駕護航

    在企業加大力度“走出去”的同時,政府也在多舉措助推外貿企業參與展會及經貿活動,加強與“一帶一路”沿線國家(地區)貿易合作,拓展南海外貿增長空間。

    除了每年組織企業參加廣交會外,南海區經促局還積極發動企業參加國際展覽會及經貿活動,鼓勵企業通過境外展會開拓更多國際市場。2018年,南海共組織參加了24個國際展覽及活動,展會包括2018廣東(邁阿密)商品展覽會,2018年中東(迪拜)國際城市、建筑和商業照明展覽、春秋季香港燈飾展、佛山泛家居品牌產品(坦桑尼亞)展示體驗館和佛山泛家居品牌產品(南非)展示體驗館等。

    據統計,2018年,南海區外貿扶持資金申報17個,通過初審項目共1369個。外貿扶持資金撥付14個,獲得扶持企業共489家,撥付資金合計1707萬元。

    南海區經濟促進局相關負責人表示,目前境外投資的手續可以無紙化審核,企業辦理境外投資備案手續僅需登錄“廣東省對外投資合作信息服務系統”填報備案信息和上傳資料即可,無需向審批部門提交申請材料。除了簡化申報手續外,目前對南海赴境外參加展會支出的部分費用也可按照一定比例進行補助,其中對赴東盟10國等“一帶一路”沿線國家參展的扶持比例有相應提高,從而減輕企業開拓市場負擔,增強企業開拓市場的動力。

    企業赴境外投資項目也同樣有扶持政策,包括對企業境外投資的前期費用、貸款利息、保險費用、擔保費用、安保費用等進行一定比例的扶持,重點支持“一帶一路”國際合作。近幾年,包括廣東東方精工科技股份有限公司和佛山市南海亞銳進出口貿易有限公司境外投資項目都在南海申請到了相應扶持資金。

    “我們接下來準備去申請出口信保,進口貼息以及境外投資等三項扶持,目前在緬甸設廠涉及到的廠房租金、律師費用、設備購買的費用、工人培訓費用等,接下來都會按照政策去申請補貼。”標美服飾董事長楊健五說。

    投資觀察

    東南亞投資,南企熱衷“輕資產”模式

    “前兩年還覺得‘一帶一路’離我們挺遙遠的,現在發現是企業戰略布局的重要一步。”來自鹽步的內衣企業標美服飾董事長楊健五透露,目前標美服飾在緬甸的工廠已經于4月份開工,今年6月份的訂單已經可以安排生產,目前在逐漸擴大產能。

    佛山標美服飾有限公司是南海內衣行業出口最大的企業之一,2018年標美的出口額約為1.13億元人民幣。

    近年來,隨著國際貿易形勢和成本要素的變化,一些南海企業著手在海外設廠投資,借此尋求更廣闊的海外市場。其中“一帶一路”沿線國家和地區,尤其是東南亞地區,由于勞動力、土地、距離、關稅等綜合因素的優勢,備受南海企業青睞。

    之所以選擇在緬甸設廠,楊健五透露,主要是來自客戶的需求,公司是一家出口型企業,歐美市場占9成左右,希望通過運用原產地規則來規避關稅。一些紡織品的大額訂單,開始轉移到東南亞,客戶希望長期合作下去。另一方面,也是看重東南亞地區的成本優勢,希望借此提高成本競爭力,開拓更大的市場。

    租廠房、輕資產模式成為南海企業海外投資的首選。在緬甸,標美服飾采用租廠房的形式設廠,在楊健五看來,緬甸設廠,除了能夠規避貿易關稅,企業運營成本也能降低。

    “目前已經在東南亞的泰國、東歐的拉脫維亞設了分廠,都是以租廠房、輕資產的模式,投入并不大,能降低風險,在中國生產和采購,在泰國組裝。”周紹基表示,為回避貿易關稅和降低經營成本,3年前,通和電子在泰國設分廠,目前年產達一百萬臺電視機,已在泰國雇傭150人左右。今后幾年,通和電子將推進海外設廠步伐,計劃在五大洲都設立自己的分廠。

    相比較而言,國內的產業鏈優勢仍然明顯,“國內總部+海外加工、組裝”成為普遍的選擇。“我們的原材料采購仍是在國內,在國內接單,加工環節在國外,把大部分利潤留在國內。”楊健五表示,未來南海仍將是標美的企業總部以及核心工廠的所在地,外單新增產能的部分將逐步轉移至緬甸,“受此影響國內總部前期的出口額同比會有所降低,但是等到后期緬甸工廠產能擴大,訂單增加到一倍后,就可以做到跟之前持平并實現增長了。”

    借著“一帶一路”的東風,南海企業正加速在海外市場拓展版圖。統計數據顯示,截至2019年2月,南海區企業在境外設立企業(辦事處)共150家,累計中方投資總額為21.23億美元,其中“一帶一路”國家投資項目累計21個,累計投資總額為6882萬美元。

    文/珠江時報記者李年智 通訊員王雅博

(責任編輯:熊翊廷)

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