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佛企通過加大品牌出口力度和海外設廠,積極推進產能全球布局

來源:佛山日報 時間:2019-04-17 07:56
  第125屆廣交會進入第二天,記者廣泛走訪佛山家電、陶瓷、照明等行業企業了解到,今年廣交會到訪的客商與往屆相比基本持平,部分企業反饋略有增長。
  在全球經濟增速放緩,貿易保護主義抬頭背景下,佛山企業正通過加大新品研發,在海外推動品牌代理等渠道打響自主品牌。更有企業加大了海外設廠步伐,進行產能全球布局。
  加大品牌出口力度
  今年,萬和帶來了燃氣熱水器、電熱水器、壁掛爐、熱泵、大烤爐、煙機、灶具、烤箱等產品參展。兩天來展位參觀的海外采購商,以南亞、東南亞、非洲等第三世界國家為主。萬和國際營銷中心總經理王楠介紹,占全國出口份額18%的萬和大烤爐品類在今年第一季度出口與上年同比持平,而熱水品類則增長40%,剛起步的廚電類產品增長50%。
  “企業之間的競爭更加激烈了,不少參展企業會通過價格優惠等方式來提高吸引力。”王楠表示,面對激烈的市場競爭,萬和不主張通過低價來占領市場,而是通過不斷提高產品的技術含量和挖掘海外空白市場來贏得發展機會。
  近年來,萬和在俄羅斯設立了子公司,也在泰國設立了萬和電氣產品體驗店,走上自主品牌道路。王楠表示,接下來萬和會不斷拓展東南亞地區和俄羅斯周邊地區市場。
  “這兩天來的采購商基本都是來自中東、非洲,這些客商對價格的敏感度很高。”佛山照明出口部副經理梁月儀說,照明產品的價格競爭異常激烈。為此,佛山照明加快新產品研發及加大品牌推廣力度,目前已在全球50多個國家設立了品牌代理,并覆蓋了東南亞所有國家。在此推動下,佛山照明的自主品牌出口每年增幅為20%。
  雪萊特也加大了高附加值產品的研發力度。今年廣交會,雪萊特的主打產品為應急燈、大功率燈,以及智能照明。“光源類產品的利潤率很低,所以我們選擇高附加值的產品作為突破點。”廣東雪萊特光電科技股份有限公司照明事業部副總經理吳曉森表示,公司早在2014年開始涉足智能照明行業,2018年,雪萊特智能照明產品迎來了成倍增長,目前產品覆蓋東南亞、印度以及北美地區。今年一季度,雪萊特智能產品的訂單量已經超過了去年全年總額,今年的出口量占比也將從去年的六分之一提升至四分之一。“同樣亮度的智能產品要比非智能產品的價格至少增加一倍。”吳曉森說。
  差異化的新品無疑能有效拉動企業銷售。佛山卡蛙科技股份有限公司海外銷售總監陳建輝告訴記者,年后卡蛙的訂單增長幅度明顯,第一季度同比增長70%,其中夏季類產品增長較高,電商、日韓、歐洲市場也有不錯的表現。陳建輝認為,增長的原因在于卡蛙今年推出的夏季新品拉動、銷售團隊對整體銷售的把控。
  海外設廠應對反傾銷
  面對今年的海外市場,陶瓷企業感受到了更多的寒意。
  從去年上半年開始,金意陶海外銷售部副經理劉妍妍明顯感覺到國際貿易形勢不如以往。2018年,韓國、沙特等先后對中國陶瓷發起反傾銷調查,目前對華陶瓷反傾銷國家近40個。同時,墨西哥、印度、土耳其等國的陶瓷產業開始崛起,產品更具價格優勢。“一款看上去差不多的磚,新興國家一般都能比我們低10%~20%的價格。”劉妍妍表示。
  新興國家在崛起,老牌發達國家則在降價。傳統陶瓷強國意大利、西班牙,一直走的是高端陶瓷路線,為了搶占市場份額,價格也在逐步往下調整,進一步蠶食了中國陶瓷的高端市場份額。
  面對挑戰,佛山陶瓷企業加快了轉型腳步。從5年前開始,金意陶開始在海外建設品牌店,目前已經在澳洲、日本、韓國等國家建設了15個店,今年還將持續增加。“海外品牌店的產品單價要比代加工高20%左右,在生產方面,我們也更有自主權。”
  面對陶瓷出口市場的眾多挑戰,新中源集團制定了在全球范圍內建立新生產基地的產能布局計劃。目前,新中源已經確定在菲律賓和烏茲別克斯坦建設工廠。“烏茲別克的生產基地計劃總投資1.5億美元,占地面積1500畝,規劃興建8條生產線,單線產能達2.5萬㎡~3萬㎡,以新中源品牌為商標,主要生產與烏當地消費市場形成差異化競爭的瓷質磚產品。”新中源陶瓷集團主席助理、國際貿易銷售中心總經理陳偉卿透露,目前該生產基地已進入廠區設計階段,爭取盡快投產。
  今年年初,新中源還與菲律賓Ay-ala集團(阿亞拉)、科達潔能以及能興控股達成合作,計劃在菲律賓建設合資陶瓷廠,打造成為“陶瓷行業的富士康”。該工廠規劃2年內建12條生產線,產品以拋光磚和瓷片為主,單線產能超2萬㎡,占地面積5000畝,計劃投資20億~30億元。菲律賓工廠除生產新中源品牌外,還接受中國其它陶企的OEM 訂單。菲律賓工廠將發揮中國工廠的規模化生產經驗,以“中國工廠的模式、技術、設備”進行“菲律賓生產”。目前該基地正在穩步推進中。
  文/佛山日報記者阮鳳娟、譚海琪

(責任編輯:甘穎)

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